수입화, 고단화 및 브랜드화: 중국 모아 시장 성장 계기를 잡다

소비 업그레이드의 큰 배경 아래에서 새로운 소비 관념이 시장의 새로운 기회를 촉진하고 기업의 채널 배치도 부단히 조정하고 있다.이외에도 두 아이 가정의 비례가 커지면서 새 가정의 모아 인파의 소비가 달라지면서 모아 시장이 새로운 추세와 기회점을 맞았다.이에 대해 모아 용품 업체들은 어떻게 변화를 통찰하고 기회를 잡을까?

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모유 경로 동태 추적

모유 채널 2자릿수 증가, 모유 시장의 속도가 뚜렷하다.닐슨연구에 따르면 2017과 2018년을 대비해 전통적인 상업 초루로 성장은 힘없는 상황에서 화장품 전문점과 모유 채널이 여전히 두 자릿수 증가를 유지하고 있는 것은 빠른 소품 선상에서 전체 채널 성장을 추진하는 것이 중요하다.

선 아래 모아 루트는 여전히 주요 전장, 점유율이 지속적으로 확대되며, 약 50%에 가까운 점유율을 차지하며 매출액이 15% 증가했다.이와 함께 선상 전자상들이 계속 높이 올라가며 지난 1년 동안 모아의 대품류 판매액이 23% 증가했다.이 두 큰 루트는 대체로 전체 모아의 빨리 소품 소매시장의 성장을 추진하였다.

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모아의 중점 품류 발전 관찰

소비 업그레이드와 신상품은 모아 시장의 성장 원동력이 된다.모유 품종 급소품 시장의 총체적 성장에 직면한 동인은 주로 4종류: 판매량, 가격, 소비 업그레이드, 신상품을 비교해 지난 2년, 5대 모아 품종 중에서 판매량과 가격의 공헌비율이 비교적 작고, 판매 증가는 소비 업그레이드와 신상품에서 비롯된다.

또한 닐슨이 분석한 주류 유아용품 브랜드 중 기저귀 브랜드 5위 모두 외자 브랜드, 점유율 기여율은 40%에 육박하고 있다.

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모아 빨리 소품 소비자 습관

2017과 2018년 모아 소비자 데이터, 둘째 어린이 수량 증가, 둘째 자녀 가정의 비율이 상승, 개인 간호품 채널에서 모아 제품을 구매하는 것을 더 좋아한다.

모유 소비자 온라인 구매 비율이 계속 증가하다.인터넷 쇼핑 제품 중 삼투율은 각각 기저귀, 아동복 및 장난감이다.그중 유아 기저귀 의 인터넷 구매 침투율은 54%에 이른다.

소비자 체험을 주목하고, 한 정거식 서비스와 체험성은 모아 실체점에 대해 갈수록 중요하다.

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모아 가 빨리 소품 하는 세 가지 추세 를 보인다

모아 빨리 소모품 중, 베이비 기저귀 수입화, 고단화, 브랜드화 추세가 가장 뚜렷하다

수입화: 베이비 기저귀는 수입 브랜드의 매출과 성장률이 모두 상승하고, 국산 브랜드는 다소 하락했다.2017년 수입 베이비 기저귀는 21.7%, 2018년 22.6% 증가했으나 국산 브랜드는 여전히 비례했지만 수입 브랜드 점유율은 점차 증가세를 보이고 있다.

고단화: 기저귀 품질 중, 가격은 160위안 이상, 즉 시장 가격 1.6배 이상의 고단 베이비 기저귀 증가 속도가 30%에 이르기 때문에 끊임없이 생산에너지를 향상시키고 기술수준을 향상시키는 것은 제품 기업이 지속적으로 시장활력을 유지하는 근본 요인이다.

브랜드 화: 베이비 분유 와 기저귀 두 가지 종류 에서 판매량 5위 에 이르는 브랜드는 50% 에 달한다. 외자 브랜드는 80% 에 달한다.브랜드화도 역시 아동복, 아기 영양품 및 젖병 품목에 구현된다.

중국 경제는 전반적으로 비교적 평온한 상태에 처해 있어, 빨리 소품 시장의 활력이 여전하다.모유 시장이 전면적으로 업그레이드되고, 권중품류 발전은 유기화, 국제화, 품질화.둘째 어린이 인구가 계속 상승하면서 선상에서 경쟁이 심해지고, 실체점은'일정식 '서비스 패턴으로 향하고 있다.영유아 제품 발전은 수입화, 고단화, 브랜드화 추세를 나타낸다