요가복 브랜드 Lulemon 중국 시장 진출 완전 공략

근거보도이 브랜드는 이미 아시아에서 7개 상품전시장 — 4개 홍콩과 2간 싱가포르에서 상하이 — 이곳 직원들과 고객이 교류하고 무대 활동에 제한된 일부 브랜드를 판매하고 있으며, 의상과 요가매트를 포함한다.Lee 는 이 상품 전시장의 반응이 매우 강렬하기 때문에 브랜드가 아시아에서 최초 가게를 개설하기로 결정했으며, 올해 말 홍콩이나 싱가포르에서 개업하기로 했다.회사는 2015년 중순에 중국어판 사이트를 내놓는 데 주력했다.리바바바에 입주한 천고양이 쇼핑몰.

국제화 확장은 회사로서는 비교적 새로운 생각이다.우리는 자신의 진정한 글로벌 회사로 재소하고 있다. "Lee 는 이 캐나다 회사의 4년 국제화 전략에 대해 이야기하고 있다."우리는 북미 지역에 300개의 문점이 있다. 그러나유일북미 지역 이외의 매장이 런던에 설치되어 있다.

Lee 는 일본과 한국의 타당성 연구에 대해 진행 중이지만, 회사는 현재 중국에 매장 개설에 주목하고 있다.매출을 거부했지만, Lululemon 은 중국에서 판매액이 미국 매출액의 두 배에 이른다고 말했다.그는 또 중국에서의 전형적인 고객층은 25 ~40대 직업 여성이라고 덧붙였다.

Lee 는 Fossil, Coach, Adidas 등 브랜드에 취임했으며 올 2월 Lulemon에 가입했다.그는 Lulemon이 이달 상하이 남경서로 상하이 상가에서 제2의 상품전시장을 개설할 것이라고 밝혔다.회사는 내년 어느 시간이 베이징에서도 제품 전시장을 개설할 예정이다.

"판매는 상품 전시장의 주요 목표가 아니다. 이것은 사실 우리의 제품과 문화시수를 위한 것이다"라고 말할 수 있다.

"이것은 한 집이 급히 이루어지는 것이 아니다.회사2년 안에 2,000개 매장을 개설하고 싶다.우리가 하고 싶은 일은 옳은 것이고, 회사에 유익한 것이다.

아시아의 고객들은 Lulemon의 행동에 대해 열렬한 반응을 보였다. 회사는 올해 이른 아침부터 싱가포르 우절로의 의안성 쇼핑센터에서 100명을 초대했지만 1, 000명, Lee 가 추억을 떠올렸다.

상품 전시장에 제한된 상품을 제공하는 것은 티셔츠, 나시, 반바지, 요가 바지를 포함해 상품의 종류가 불완전하여 상품전시장 방문객들이 다소 실망한 것으로 인정했다.하지만 고객은 브랜드의 미국이나 홍콩 사이트에서 전 시리즈 상품을 주문할 수 있다.

글로벌 조사회사 매튜어 크래브브가 of Minteel Group Ltd. 비공식 입장에서는 중국이 약 1000만 명이 요가를 연습하는 것으로 추정된다.

요가가 최근 중국에 다소 돌풍을 일으킨 것은 많은 소비자들이 더 건강한 생활 방식을 찾고 있기 때문이라고 생각한다.중산계급이 이른바 ‘ 자산계급 + 보헤미아식 ’ 을 추구하는 생활도, 즉 바비족 개념이 성행하고 있는 사람들이 치열한 경쟁을 피하고 싶어하고 있다, ‘ 크레이브브 ’ 는 말했다.

중국 유계요가 회장의 창시인 윤암은 중국의 요가 산업의 발전속도가 미국보다 3배나 빠른 것으로 나타났다.그는 Lululemon 과 같은 외국 브랜드를 잘 보고 있다. 물론 이 회사의 마케팅이 잘 되면 말이다.

그동안 중국의 요가복과 헬스클럽의 옷은 별다른 차이가 없다고 생각했다.그러나 최근 2년 동안 요가복은 이미 매우 예뻐졌다. "윤암은 10년 전 작업실을 열었을 때 연습을 하러 온 사람들은 운동복 이나 전통적인 중국 태극복장을 자주 입고 있다"고 설명했다.

"40대 회원들은 패션에 신경 쓰지 않고 편안하게 입고 싶었고 26 ~35세 요가 마니아들은 패션을 선보였다"고 말했다.

Lee 는 중국 중산계급이 찾는 물질생활 이외에 정신생활을 충족시켜 생활속도를 늦추고 균형 생활의 중심을 누설하는 선출법을 만들고 있다고 주장했다.

Lulemon은 중국에서 Nike, didas 같은 국제 거물과 중국 본토 스포츠 브랜드의 경쟁을 겪고 있다.

중국 스포츠 브랜드 호샤는 자신이 중국 요가복 영군자 중 하나라고 생각한다.

중국 운동복장 거장 이닝은 2009년 요가 시리즈를 선보이며 디자이너 Vivinne Tam 을 스페셜 버전으로 만든 2012년 봄 요가 시리즈를 선보였다.

Pure 는 홍콩의 규모가 가장 크고 역사가 가장 오래된 요가 작업실 중 하나로 지난해 10월 상하이에서 지사를 개설해 중국 대륙에 자신의 요가 시리즈를 내놓았다.

대만 브랜드 Easyoga 도 2008년 중국 대륙시장에 진군했다.

하지만 Lee 는 고급스러운 원단, 정교한 디자인과 기능성을 결합한 Lululemon 제품은 각 길의 거물에서 노출될 것이라고 믿는다.그는 아시아인의 음미에 따라 색채가 풍부한 원단과 전위적인 디자인을 고려하고 있다고 밝혔다.회사에서는 질량 검사와 조치를 강화해 매우 까다로운 아시아 소비자들을 충족시키기 위한 조치도 강화했다.

시장의 경쟁이 갈수록 치열해지고 다른 참가자들도 점점 똑똑해지고 있다.시장에 진출할 때 우리는 자신에게 어떠한 오만한 방법이 없다는 것을 보장해야 한다. "Lee 가 말했다.

퀄리티 면에서 Lulemon은 흔들리는 시기에 가장 주목받고 있는 요가 팬츠 시리즈의 소환으로 주가가 크게 하락하고 고위층 인원의 교체와 창시자 Chip Wilson 명예의 손상을 초래했다.

Lee 상담, 회사는 과거의 잘못을 처리하고 있지만, 지난해 11월 개설된 새 팀인 Laurent Potdevin, 수석 제품관 Tara Poseley 와 함께 회사의 발전을 추진할 수 있도록 했다.

“내가 일했던 회사마다, 심지어 Coach 에서 일할 때 회사들이 약간 조정을 했었다. 왜냐하면 우리의 발전속도가 이렇게 빠르기 때문에 실수를 저지르면 회사를 다시 만들어야 한다.”라고 이씨는 말했다.