해외 급속도 브랜드 는 저재고 율 을 보장하기 위해 소량 다량 의 제품 전략 을 따르다

어제 젊은이들의 주목을 받은 미국 패션 브랜드

청두래복사점이 정식으로 개업하다.

이 가게는 GAP 가 쓰촨성에 입주하는 첫 번째 가게로 알려졌다.

중국 시장에 입국한 지 2년이 지나지 않은 GAP 는 최근 개점의 발걸음을 크게 올리고 있지만 외자 의상 브랜드가 신속하게 성채채를 공격하는 동시에 국내 유명 의상업체들이 ‘한겨울 ’에 직면하고 있다.

A ：중외 브랜드가 2중일.

현재 전 세계에서 4200여 개의 체인점을 보유하고 있는 GAP 는 2010년 중국으로 고조되어 진출한 것으로 알려졌다.

상하이에서 가장 번화한 거리에는 면적이 1천 평방미터를 넘는 기함점이 개설되었다.

그러나 앞서 GAP 의 개점 속도는 줄곧 느리고 2011년 말까지 중국 대륙의 점포 총수는 12개였으며 일선 도시에 집중됐다.

지난 2012년 GAP 는 재화의 발전을 가속화하기 시작해 현재까지 GAP 는 올해 새로 문을 연 총 15곳이다.

양득명 GAP 대중화구 회장은 "2013년 1월까지 GAP 는 중국 매장에서 46개에 이른다"고 밝혔다.

지금부터는 3개월 만에 개점까지 20개 가까이 개업하겠다는 얘기다.

또 GAP 는 인구 300만 명에 불과한 캐나다 토론토에서 12개의 매장을 개설했다.

이에 따라 양득명은 또 GAP 가 상하이의 체인점포에서 12개보다 적지 않을 것으로 보이며 전국시장에서 1000개 매장을 개설할 수 있을 것이라고 밝혔다.

취재진은 GAP 청두래복사점에서 근무일 관계로 개업 당일 GAP 는 문전성시의 호황이 나타나지 않았다.

한 스태프는 "개업하자마자 대규모의 장사를 기대하지 않고 차근차근 이 시장을 운영하고 싶었다. 현재 GAP 는 중국 다른 매장에서 판매하는 것이 좋다"고 전했다.

사실 GAP 는 글로벌 랭킹이 상위권이지만

그러나 경쟁 상대보다 중국 시장에 늦게 들어야 한다.

GAP 보다 먼저 중국 시장에 진입한 H &M 은 현재 중국 40여 개 도시에서 100개 가게를 개설하고 있으며, 점프는 고속 속도를 유지하고 있다.

자A의 모사 인디텐 (INDITEX)은 현재 중국에 275개의 가게를 보유하고 있으며, 이 회사의 목표는 중국 50개 도시를 덮는 시장이며, 연간 개점량은 150개국이다.

일본 의류 거물 유니큐로도 중국 시장에서 발전을 중시하고 있으며 현재 중국에 있는 매장 수는 114개에 달했으며, 회사는 10년 동안 중국 시장의 매출액이 일본 본토를 넘어 1조엔, 202020년도 이전에 점포 수량을 1000개로 늘릴 계획이다.

그러나 외자 브랜드가 시장을 빠르게 확장하는 동시에 국내 의류업은 전대미문의 ‘한겨울 ’에 직면하고 있다.

이녕, 피크 등 스포츠 브랜드, 삼마, 미방, 다프니 등 캐주얼 의상을 포함해 올해 여러 차례 감원, 관점, 이윤 하락 등의 부정적인 기사를 전파했다.

다프니그룹은 그동안 전국적으로 300명을 감원했다고 발표했으며, 삼마 최신 발표한 3분기 보고서에 따르면 7 ― 9월 회사 영업 총수입은 21억원으로 전년 대비 5.53%, 순이익 2.25억원으로 전년 대비 36.24% 하락했다.

미방의 경우도 낙관적이고, 3분기 실적은 마이너스 증가, 7 월 회사의 영업 총수입은 25.94억원으로 동기 대비 13.47%, 순이익 3억20억원, 동기 대비 13.4% 하락했다.

동화순 통계 데이터는 올 상반기만으로 방직 의상 블록 80여 개 상장회사 재고 합계가 671.666억 위안에 이른다.

특히 대중화된 캐주얼 의상, 운동 의상은 고재고 고액을 벗어날 수 없다.

스포츠 의류 브랜드 시장도 다행히 면제되지 못했다.

올해 들어 피크의 소매점 수가 대폭 하락했다.

피크는 5월 발표한 보고서에 따르면 올 한 해 전체 회사가 문을 닫고 있는 1067개, 이닝은 상반기 회사 순관점 952개, 안락점 총수는 상반기 110개로 줄었다고 밝혔다.

B ：브랜드 위치 및 관리 이념은 단판이다

왜 거시적으로 판매가 늘고 있는 상황에서 국내 의류 기업들이 난처하게 됐을까? 다수 회사들이 재고기업을 재고기업으로 향한 난제를 짚고 있다.

이녕 회사는 "채널 재고 압력 가속, 소매 단말기 경쟁이 백열화, 소매할인이 높아지면서 단말기 소매 이윤율이 한층 낮아졌다"며 "재고 처리를 가속화하기 위해 모리율이 단기 하락했다"고 말했다.

고재고는 올해 의류 기업들이 보편적으로 직면한 난제다.

일신증권 의류업계 왕병은 기자에게 올해 거시경제가 지속적으로 저조해 GDP 가 하락하고 소비시장은 냉담하고 의류 업계가 재고 스트레스를 겪는 주요 원인이라고 말했다.

몇 년 전 의류 업계 확장이 비교적 격렬하고 재고 위기가 경제적 호황에 휩싸였다.

지금 경제가 떨어지자 이 위기도 드러났다."

그러나 자아라, H &M 등 해외 브랜드는 경제 위기에 직면해 여전히 불쾌한 성장을 유지하고 있다.

자ara는 지난 56년의 평균 증가가 25%로, 2008년 유럽이 쇠퇴에 빠졌을 때 3분기 성장은 여전히 18%에 달했다.

"브랜드의 매력은 현재 중외 의상 브랜드의 가장 뚜렷한 차이다."

한 업계 분석사는 “초기 기획이든 후기 선전이든 국내 브랜드든 완벽해야 할 곳이 많다 ”고 지적했다.

미방을 예로, 회사는 미방, AMPM, ME &CITY 등 여러 브랜드를 보유하고 있으며, 이 중 ME &CITY 브랜드 가격은 자A와 기본적으로 일치하지만 판매 및 브랜드 영향력 면에서는 거리가 멀다.

한편, 국산기업의 경영 패턴은 여전히 문제가 있다. 현재 시장 공간이 제한되어 있어 고속 외연 성장이 어렵지만 기업의 경영 패턴은 여전히 규모화 확장된 관성에 머물면서 제품의 재고 적압을 초래했다.

고위급 컨설턴트 장큰지는 국내 많은 기업들이 카라 등 해외 브랜드에 대한 학습은 어느 방면에 머물렀지만 다른 관리 패턴에 대해 반해 왔다.

한 업계 인사가 제공한 데이터는 중국 의류 업계에서 1개 상품을 판매하고 생산상은 최소 2 • 5개의 상품을 준비해 재고 회전을 할 때도 있고, 때로는 이 비율을 뛰어넘어 대량의 재고가 형성된다.

예를 들어 단말기 고객은 실제 100건이 필요해, 소매상은 150건이 필요하다고 생각하며, 판매상은 200건으로 확대되어 생산상들을 반영하면 250건으로 변한다.

단말기 고객 수요량은 시종 큰 파동은 없지만, 소매상과 도매상들의 확대를 거쳐 주문량은 급격히 증가하고, 공급사슬에 상류하는 주문 편차가 커진다.

국내의 대다수 생산사들은 주문에서 완제품 상장까지 평균 90일 정도 걸릴 수 있으며, 어떤 것은 140여일에 이른다.

이에 비해 초기부터 최종 디자인까지, 자아라는 15일, H &M 은 21일.

또한 해외 패션 브랜드는 저재고율을 보장하기 위해, 급격한 패션력, 소량, 다종의 제품 전략을 따르고 있다.